如何定价你的东西,以便销售
定价商品的权利是至关重要的,当你有一个院子里出售 。 如果你设定的价格太高,你的东西不会卖。 如果你的价格太低,你就会失去你可能赚到的钱。 为了使这个过程更容易一些,这里有几个做和不做的车库销售定价。
10码出售定价是
- 在销售开始前为所有物品定价。
- 单独为每件商品定价。 唯一的例外是所有价格相同的类似项目组,例如书籍。 将所有这些放在一张桌子上。 做一个简单的标志,上面写着“Books $ 1 each”的大写字母,或者你设定的任何价格。 将标志挂在桌子的正面或墙上的墙上。
- 使用细点标记在普通贴纸上书写价格或使用预印贴纸。 比圆珠笔更容易阅读,特别是忘记阅读眼镜的购物者。
- 用霓虹色贴纸为商品定价,除了粘合剂可能损坏的纸张项目。 它使得价格易于查找,并且比将遮蔽胶带撕开成正方形更快。
- 选择低粘性贴纸(如果你能找到它们)。 它们更容易从瓷器,纸张,木材和玻璃上移除。
- 访问一些地区的场地销售,以获得对不同类型的东西的当地定价的感觉。 如果大多数卖家将精装书价格定在50美分至1美元之间,那么您的售价不会以每美元3美元的价格出售。 如果名牌蓝色牛仔裤通常在您的附近售价为2美元,那么以每条25美分标出您的价格太低。
- 研究项目可能有价值。 查看价格指南并在eBay上完成物品搜索。 如果您找到相同的作品,您可以打印商品并将其附加到您的商品中以展示价值,但不要期望在庭院销售中获得该价格 。 如果你的作品值钱, 你可能会在其他地方卖得更好 。
- 假设购物者会讨价还价 。 在昂贵的作品和家具等大件物品上,建立一些谈判室(比最低限度高出15%至20%)为贴纸价格。
- 如果你根本不愿意讨价还价,那就把价格标签标记为“坚定”。
- 如果您正在进行多家庭销售,请使用彩色编码贴纸或用卖家的姓名首字母标记价格标签。 随着购物者付费,剥下贴纸并将其贴在笔记本页面上。 稍后收集结果。 随着时间的推移,保留书面日志需要很长时间,而且您的客户在其庭院销售路线上还有其他停靠点。
8码出售定价不适用
- 不要显示你的院子里没有价格的商品。 这是卖家制造的最令人恼火的错误之一 。 院子里的销售变得忙碌起来,没有人想为了得到价格而排队等候。 害羞或不耐烦的购物者甚至可能不问。
- 不要在旧专辑封面,收藏杂志,书籍防尘外套或复古纸制品(如明信片或海报(通常称为ep,,通常颇具收藏价值)上贴上贴纸。 粘合剂可能会导致损坏。 选择一些低粘度画家的胶带。
- 客户询问时,不要在给出价格之前暂停。 当你在回答之前犹豫不决时,购物者会假设你正在评估他的支付能力。 例外是如果你已经到了讨价还价的阶段,犹豫是一种合法的策略。
- 不要将您的价格根据您为该商品付款。 请记住,您正在销售二手商品。 你可能会在百货公司看到花费200美元的优雅设计师凉鞋,但你的顾客将它们视为包含陌生人脚的旧鞋。
- 不要创建一个复杂的定价系统,客户必须参考图表或记住不同的不干胶标签颜色的含义。 这对顾客来说很烦人,你会花大部分时间回答关于价格的问题。 让客户轻松购买你的东西。
- 不要跳过单个价格标签,而选择按价格安排物品。 这只适用于诸如书籍或鞋子之类的相似物品。 商品在某个时刻有意或无意地在错误的地方过于容易。 诚实的购物者会在你改正价格时感觉你是在欺骗他们。 骗子艺术家会试图欺骗你。
- 不要根据情绪来定价。 顾客不关心你的记忆,他们肯定不愿意花更多的钱购买它们。 如果有什么东西对你有价值,也许你应该保留它。
- 不要等到出售的那天才能得到不属于你的商品的价格。 当购物者询问价格时,她不想等你打电话给你的女儿或最好的朋友。 如果其他人想在你的院子里出售他们的东西,让他们提前定价。
车库出售价格指南
尽管这些提示很有用,但仍然很难知道要求您的车库销售商品的价格。 如果你正在寻找一个开始的地方,我们有一些想法来帮助你。 这些只是这些产品通常销售的一般价格。 随意根据您的地区和每件商品的情况调整您的设置。
服装和配饰
- 成人服装 - 3至5美元将适用于大多数裤子,衬衫,毛衣等。 如果它仍然具有原始价格标签并且没有被磨损,那就涨价。
- 婴儿服装 - 1到3美元对于轻柔使用的服装来说是一个很好的范围,但对于那些已经看到更多用途的服装,您可以降低到50美分。
- 大衣 - $ 5至$ 15,低端儿童外套和成人高端。 价格沉重的冬季外套比薄弹簧外套更高,并保持材料和设计师的头脑。 你丈夫的皮夹克可能会卖更多。 一定要提前广告任何真正伟大的外套。
- 珠宝 - 50美分至2美元适用于大多数人造珠宝。 仔细检查以确保您没有任何实际价值,并使用小塑料袋将各组合在一起。
- 鞋 - 3至7美元,取决于款式,穿着的数量,以及鞋子是否适合儿童或成人。 对于婴儿和幼儿鞋,保持在1美元至2美元的范围内。 尝试去除任何擦伤痕迹,并给他们一个快速清洗诱惑买家。
书籍,音乐和游戏
- 书籍 - 平装书25到50美分,精装书1到2美元是很好的价格,应该让你的图书馆变得稀少。 再次,一定要寻找任何可能更有价值的书籍,包括更大的咖啡桌书籍或任何会吸引收藏家的书籍。
- 电子和计算机设备 - 这将取决于特定项目,今天有多大用处,以及它的状况。 一般来说,不要将任何电子产品的价格超过其零售价格的三分之一或四分之一。
- 音乐和电影 - 技术运动速度很快,所以请留意这一点,并为您的物品定价出售。 DVD和蓝光可以以3美元到5美元的价格出售,而CD只能以1美元到3美元的价格出售。 VHS和盒式磁带需要一个仍然拥有这些设备的特殊买家,所以只需低于1美元即可。
- 黑胶唱片 - 每张LP专辑2美元是一个很好的价格,因为这些将再次成为收藏品。 拔出你知道的罕见,非常可取,并且状况良好的记录,然后做一些研究。 要么要求更高的价格,要么通过音乐商店或在线拍卖将其出售,以获得最高美元。 记录也可以装箱,并以一个价格出售。 对于45和其他类型的乙烯树脂尤其如此。 广告您的记录,因为他们可以真正吸引买家。
- 玩具和游戏 - 1至3美元,取决于风格和条件。 如果你通过研究来支持电子和真正复古的游戏,价格可能会高得多。 此外,孩子们喜欢挖掘一盒免费玩具,所以如果你只是想让其他人享受你的孩子所做的一切,试试这个。
厨房用品
- 餐具 - 每件1至3美元,包括眼镜,盘子和普通厨具。 尽量保持全套,并提供降价。 例如,一件8件套的盘子可以以12美元的价格卖出,而不是16美元,每件2美元。
- 银器和刀 - 价格你的银器成套,询问大约3至5美元的全套或四个项目1美元。 刀应根据质量和用途定价,但1美元到2美元是一个很好的范围。
- 厨房小工具和小家电 - 这是另一类零售价格的三分之一适用。 例外情况可能是小巧的小工具,例如柠檬挤压机或任何您认为可能是难卖的噱头。 对于这些,他们价格在1美元至2美元。
家具和装饰
家具是一个难以概括的范畴,但如果您正确地宣传它,您可以吸引合适的买家移动这些更大的部分。 一般来说,您可以将家具分为两种类型:便宜且随时可用。
在便宜的一端,你的目标是大学生,年轻人和他们的第一套公寓,以及喜欢重新设计家具的人。 对于这些,你可以问5美元到30美元,这取决于它是什么类型的家具,条件以及它制成的材料。 需要修复的实木咖啡桌比脆弱的“自己组装”娱乐中心的价格更高。
对于“随时可用”的家具,我们正在谈论沙发,椅子,餐厅套件以及其他可以带回家的东西,尘土飞扬,并享受那个夜晚。 这些可能是你付出好处的更大的机票项目。 与电子产品类似,使用零售价格三分之一的目标价格并根据条件进行调整。
一定要记住你想摆脱这些大件物品的程度。 获得一点现金,而不必再次移动旧沙发可以值得问一个较低的价格。 此外,将您的大件物品放在街道附近,以吸引路人的注意力。 对于古董和设计项目,请考虑这些价格:
- 古董 - 应根据公平的市场价格进行定价。 做一些调查,以便你了解价值,或者向古董商(也可能会提供购买)征求评估意见。
- 装饰物品 - 2美元到7美元,取决于它是什么,它的大小和它的原始价值。 这包括你装饰你家的所有花瓶,墙壁挂饰和各种小饰物。 根据尺寸和款式,工作灯状态良好的售价为5至10美元。