招聘房地产销售专业人士之前要问的问题

当由于缩小规模，离婚或亲人的死亡而不得不卖掉房屋的内容时，持有房地产销售通常是最有效的选择 。

虽然你可以自己组织一次房地产销售 ，但雇用房地产销售公司（或房地产清盘人）可以为你节省时间和压力。 甚至在你支付了清算人的费用后，它甚至可能使你获得更多利润。 但是，不要急于签署合同。

在你聘请房地产销售专家之前，这里有21个问题要问：

你提供什么服务？

• 答案并不像你想象的那么明显。
• 他们是否分类，清洁，价格和阶段的商品？ 他们提供桌子和陈列柜吗？
• 他们是否照顾广告和所需的许可证？ 他们提供了多少员工，这些员工做了什么？ 如果当地法律要求销售税，他们是否跟踪并确保获得报酬？
• 房地产销售结束后，他们是否清理并清理房产？

你收取什么和如何收费？

不要理解任何房地产销售公司不明白他们收费的方式。 常用方法包括：

• 总销售额的百分比
• 扁平率
• 统一费率加销售额的百分比
• 最低或销售额的百分比，以较高者为准

然而，他们收费，这种方法是否包括一切？ 它是否涵盖许可证，广告费用和信用卡处理费用？

他们是否收取额外的可选服务，如清理未售出的商品？ 最后，问你是否需要支付押金。

你如何确定商品的价格？

• 对商品进行适当定价是房地产销售专家应该提供的最重要的服务之一。
• 询问公司的任何人是否是专业的评估师。 无论答案是肯定或否定，询问有关定价专业知识的任何领域。

• 清算人如何在她的专业知识之外设定价格和研究项目？ 她是否依赖价格指南？ 在eBay或其他在线销售网站上完成物品搜索？ 她是否为未知物品雇佣了评估师，这些物品可能有价值？

你有保险吗？ 保险涵盖什么？

您需要知道房地产清算人是否持有涵盖您的销售的保险。 如果是这样，你是否覆盖，如果：

• 在公司的控制下，房子被抢劫
• 商品在销售期间被盗
• 购物者在销售期间滑倒
• 购物者在回家后会因有缺陷的商品而受伤
• 一名员工在购物车中装载商品时受伤
• 员工在装载商品时会损坏购物车

你保税了吗？

如果公司没有按照约定执行，他们是否会购买保证金以保护您的损失？

你将如何保持财产安全？

• 房地产销售公司采取什么预防措施来保护房屋和商品？
• 他们是否雇用安保人员巡视房间，附属建筑和出口门？ 他们如何处理人群控制？ 他们是否限制了在任何特定时间内允许的购物者数量？ 他们是否禁止购物者使用大包和背包进行限制盗窃？

何时以及如何折扣商品？

• 公司是否让购物者从一开始就以较低的价格讨价还价 ？ 还是永远？ 如果是这样，它们是否超过标签价格的一定比例？ 还是他们打电话给你，业主，提供优惠？
• 如果房地产销售公司不允许讨价还价，他们是否提供定期折扣？ 举例来说，以两日销售为例，他们可能会在第一天没有折扣，第二天上午9点到中午25％，然后中午50％折扣，直到关闭。
• 计划折扣通常对房地产销售最有意义。 在销售开始的那一刻，你并没有降低价格 - 而且你并没有经常与谈判达成协议。 此外，在销售的最后几小时提供最大的折扣促使购物者回来。

你允许自己或你的员工进行购买吗？

• 购买你被雇佣的商品进行定价和销售是一种利益冲突。 即使公司严格诚实，它也让你有理由怀疑 - 特别是如果他们购买在线或在跳蚤市场或古董商场转卖。
• 你怎么知道他们没有把价格设定得太低？ 你怎么知道他们没有把东西弄掉，直到销售结束时才提供大折扣？ 如果他们在房地产销售之后还清理剩余食物，你怎么能确定他们会在销售期间把这些东西放出去？

你是否允许任何人在房地产销售开始前购买？

• 如果公司确实从房地产销售中购买，他们是否允许在销售开始之前进行购买？
• 经销商呢？ 他们有第一眼吗？ 如果是这样，你怎么能确定他们没有与古董商场摊位上的财产清算人合伙？
• 如果潜在的购物者在某张广告照片中看到她所看到的内容，该怎么办？ 她现在可以购买吗，所以没有人首先得到它？
• 那你的朋友或亲戚呢？ 假设你的表弟决定他真的想要你的餐桌？ 如果他支付全价，他可以提早购买吗？

你什么时候安排我的房地产销售？

• 一些房地产销售公司提前几个月预订。 如果一家公司在三个月内无法与您联系，而您必须将该财产清空，请转到您名单上的下一个清算人。

出售之前会发生什么以及需要多长时间？

• 房地产销售需要很多准备，包括分拣，定价和分期的时间。 公司需要多长时间才能完成所有这些工作？ 他们还需要做什么？ 他们需要进入房子，但他们需要独家访问？ 如果你正在清理死者的遗产，这可能不是问题，但如果是你的销售并且你还住在那里呢？ 你必须出去吗？ 什么时候？

你要求我做什么？

• 房产销售公司是否要求您在最初步行之前将所有未售出的商品移出房屋？ 或者，如果您只是指出被排除的商品，可以吗？ 如果您将其全部移到一个房间并在销售期间将该房间关闭，那么情况如何？

• 您是否有责任将商品从阁楼，地下室和附属建筑物转移到房子的主要部分，然后再进行准备？ 你需要清理房子或商品吗？
• 公司希望您在准备回答问题时是否随时待命？ 他们会在销售期间给你打电话吗？
• 他们还希望你做什么？

你将如何广告我的房地产销售？

• 房地产销售公司如何计划宣传您的活动？ 他们是否会拍摄很多照片并在主要房地产销售目录网站上发布您的活动？ 他们是否利用电子邮件列表和社交媒体？ 他们会把分类广告放在当地的报纸和Craigslist上吗？ 他们会在报纸上放更大的广告吗？

从销售中拉出物品是否存在罚款？

• 如果您改变主意销售一两件产品会怎么样？ 这是你的东西，所以你可以做你想要的东西，对吧？ 也许不会。 一些房地产销售公司让您在初步走完后支付拉项目的罚款。 毕竟，如果他们按比例支付，删除商品意味着最大限度地减少公司的利润。

销售后您是否考虑商品和货币？

• 一些房地产销售公司在出售时会编写书面库存和检查项目，以及销售价格。 一些成功的，有信誉的公司不会这么做，因为他们不得不雇用更多的结账员工并向您收取更多费用。
• 为了您自己的安宁，您需要公平交易的证明吗？ 或者，如果您正在清算别人的遗产，您是否需要这些遗产税信息？

房地产销售公司何时以及如何支付我的费用？

• 你什么时候能得到你分享的房地产销售份额？ 在每个销售日结束时？ 一旦房地产销售正式结束？ 在最后的销售日期后的30天内？
• 另外，他们是否打算用支票或现金付款？

我是否允许出席庄园销售？

• 情感上附加的卖家很少有效的卖家。 就像房地产经纪人一样，房产清盘人通常更喜欢在出售期间业主离开。 有的甚至把它写进合同。

出售后会发生什么？

• 当销售结束时，会发生什么？
• 当他们收拾陈列柜和桌子时，他们是否把东西放在地板上？ 他们是否锁起来，让你一团糟？ 或者，他们是否清理未售出的东西并清理房子？ 他们只是把剩下的东西留下或捐赠？ 或者，他们是否把它放在一个寄售店？
• 它可能都取决于您从问题1和2中选择的可选服务。

你能提供参考吗？

• 询问您采访过的公司以前的房地产销售客户的参考。 他们能否提供联系信息以便检查？ 或者是你收到的参考信？

何时何地即将推出的房地产销售？

• 获取您所面试和参加的每家公司即将推出的房地产销售清单。 在他们开始之前进入销售。 如果你必须排队等待，请高兴。 这意味着一家公司在广告活动中做了广告宣传 - 并且在开业之初它对安全性非常重视。
• 当你在每次销售时，做笔记。 手头上有足够的员工吗？ 商品是否以有组织，有吸引力的方式上演？ 您是否看到卧室，浴室和结帐台不可见的其他区域的安全检查？
• 参与房地产销售是你如何真正了解每个公司的表现。

合同是否包含我问过的所有内容？

• 一旦你找到了你喜欢的答案的公司，确保他们详细说明了你在合同中讨论过的内容。 如果公司没有书面合同，找其他人。 一家有信誉的公司希望签订合同以保护自己免受你的威胁。